從看房那時候就是看房仲的積極程度啦!!!!!!

 

我們最後買房的房仲是個年輕男子,真的超級年輕喔,不過人家現在是一個店長啦!!!

可見這個房仲工作有多積極!!!

 

事實上我們碰過的房仲也蠻多種的,

一直提醒大家內心要對自己的要求有一把尺,tommy_4.gif

就是因為房仲真的會一直慫恿你,把你在意的點說得好像是件小事。

可別忘記!!!!!!最後要住在這裡的是你,而不是房仲啊!!!

房仲的話術及心理戰蠻多的。

例如說:這裡蠻多人在看的喔!是搶手貨,再不下訂很快就訂走了!

已經有另外一個客戶也要談價了。 之前他給的價錢屋主不滿意,所以你開這樣就不用想太多了。

我們這個預售屋已經賣完八成了,現在下訂單的優惠就是...

欸欸欸,你要買的東西是幾百萬的房子,而且可能要付貸款20-30年欸,千萬別被嚇到啊!!!!!!

 

 

我們因為約了兩三次同一個房子,房仲就知道我們對這個房子感興趣。

所以他就請我們先丟個價錢看看,當面談看看,然後沒有成功也沒關係,先試試看。

(這時候請注意一定是要真的感興趣再做這件事情,不然像我們沒有把持住就當天下訂了啦><)

所以在這時候會先填一個開價單,寫下你想要談的價錢,當然不能太誇張!!

填完開價單後,房仲就會去問屋主願不願意談談看。

如果願意就會約時間到仲介公司談價。

 

所以我們看了三次,談一次就買了。

 

在要談價之前請請請務必一定要想清楚自己最高的價位底線在那裡啊!!

也別忘記後續還有裝潢費用及買家電的費用!!!(所以最好是把所有預算抓出來)

 

談價的那天就是一個心理戰的開始,好險我也是學心理的。

而且別忘了和你的夥伴先講好等一下談價的策略以免兩方不同調,導致最後雙方尷尬或是最後無法負擔。

也要記得最好在談價之前可以先請一個比較理智的人,以免在那種心理壓力之下就會不小心被說服立刻買了!

 

當天場景是這樣的:

先到仲介公司,屋主一家人在樓下。

買方在另外一個小房間彼此不會對到面,這時候就會來仲介人(當天出現兩個,一位是平常聯絡的還有一個資深巨猾仲介給心理壓力用的)

仲介就會開始說明流程,與你開價後屋主的想法,然後請我們思考一下要做的決定。

還會假裝去和屋主討論一下我們買方的想法。(我說假裝是我自己覺得啦!!!!!)

而且在會議室的小房間裡我也不確定是否有監聽或是監看器,這樣仲介就可以知道我們的討論內容。(我是不是看劇看太多?!)

所以其中我有很多次是小聲講話tommy_12.gif,還有用傳訊息的方式討論。

不過照理來說你這些就要在家裡想好了。

 

仲介會從外頭走回來說:你開的價錢如何如何,屋主覺得如何如何。

同時也會說這間房子的各種好處,還有說這樣的價位,其實貸款其實你們一個月也只會付出多少多少。(拜託,又不是你付啊!)

要不要考慮提高價錢比較好談呢?

 

仲介的功能就是慫恿買家買屋、賣家賣屋,然後包辦中間流程,並協助屋主與買方中間的溝通,回答各式屋主或買方問題。

 

所以就會這樣來來回回心理戰和演戲很多次。

畢竟我和處女座老公也是猶豫一族!!!我猜應該很多人很快就結束了吧><

其中我還收了包包戴了安全帽準備離開。(我是真的想走了,因為開價太高我們衡量未來的生活品質與可能會使用到的費用,覺得談下去太久)

 

這時候仲介就會再次進來,說屋主的想法(我覺得根本有攝影機啊!!!!!!????tommy_8.gif)

畢竟我們也是在別人的場子裡。

 

後來來來回回大概快要三小時吧?!最後總算談到雙方都滿意的價位就拍板定案!鴨子抽菸.jpg

這時候就會邀請原屋主與買方見面,開始面交並有代書協助處理房屋過戶相關的業務,

以及確認房屋的權狀及房屋相關的物品,

還有簽下這輩子最大的訂單。

最後就是上演握手互相恭喜的戲碼。

 

一直說是戲碼,主要是這一切都!!!!!!!!!!!!tsai_5.gif

這裡要注意的事情就是點交物品的時候超級重要的啦!!!

因為我就是沒見過世面的女子,所以一下會簽下超級無敵多文件的,手都會抖抖抖。

這時候一定要每張都確認一下,以免到時候有些簽到不ok的文件自己都不知道了。

 

於是乎就在這樣的心理交戰之下,我們就買房了。

所以當天我們內心其實沒有非常踏實!!!好像還在驚魂未定當中哈哈哈哈

不過卻知道自己好像有家了?!!

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當這些心理戰結束之後,後續就要開始處理銀行、戶政事務所的相關事務。(時間很短,所以可以早一點比較各家貸款利率)

房子的頭期款:

在拍板定案的當天晚上代書就會告訴你後續匯款的時間以及款項。(頭期款通常都是房子的兩成,所以自己在談價之前就要先準備好現款)

這部分的細節真的很多。可以看一下這篇文章。(這位網友已經說明很清楚了)

所以後續就是一系列行政上的瑣事,這時候有代書非常重要,推眼鏡.jpg

因為那時候我們都要上班,這些流程不熟悉的話還是交給專業的來!!!!!

 

房子的貸款:

要先確定自己要貸哪一種方案,網路上會有非常多專業的分析文,包含利率以及繳費方式。我都看這個人的!!!

首先要注意的是首期利率就是第一年的貸款利率怎麼算。

以及後續的利率怎麼算?

 

這時候會使用excel表就很重要!!!!我們有先大概了解一下,算出來每個月要付出多少,覺得ok才決定的!!!

 

利率結構分成浮動利率還有固定利率。

浮動利率就是會依照金融市場的利率而有調整(也就是每年會有不一樣的狀況)

固定利率就是從第一年到最後一年都是同樣的利率。

 

然後我們後來比來比去最後還是用臺灣銀行全國公教人員築巢優利貸 (108 年至 110 年)

 

這時候就是要到銀行去辦理開戶與貸款申請。

然後也是要簽一堆文件確認負債開始tommy_11.gif的時間。

這時候當確定完畢、代書與銀行行員會在這幾天和你聯絡,

為了做後續撥款地確認。

 

這些手續大概要兩周-三周的時間。

等確認銀行轉帳給原屋主等等費用都結算完畢之後才可以交屋喔!!!!!!!

 

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最後我們是二月談價、四月才正式交屋,成為真正的有殼一族!!!!!!!!

在交屋之前會先驗屋,有些人會請專業驗屋人員來看。

不過因為我們是二手屋,所以我們就自己驗。

主要是確認是否有水、每個插座是否有電、壁癌、冷氣及各項你覺得在意的點,

 

後來我們只有小小調整之後我們就交屋啦!!!!!!!!!!!

 

 

 

以上就是我們買屋的心理交戰與經驗談!!!!!!!!!分享給想要買房的朋友啦!!!!tommy_9.gif

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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